天生適合做銷售和天生不適合做銷售的人
內(nei)向 內(nei)向在不(bu)(bu)(bu)適合做銷(xiao)售(shou)的人五大(da)(da)特征中可以說(shuo)是(shi)大(da)(da)忌(ji),如果是(shi)比較內(nei)向的性格,是(shi)非常不(bu)(bu)(bu)適合進入到銷(xiao)售(shou)這一行的,內(nei)向性格中不(bu)(bu)(bu)主動(dong)交(jiao)流或者說(shuo)不(bu)(bu)(bu)想及害(hai)怕(pa)和人交(jiao)流都(dou)是(shi)做銷(xiao)售(shou)路(lu)上的瓶頸。
不(bu)適(shi)合(he)做(zuo)(zuo)銷售的人(ren)的特(te)征如下: 內(nei)向(xiang):內(nei)向(xiang)在不(bu)適(shi)合(he)做(zuo)(zuo)銷售的人(ren)五(wu)大特(te)征中可以(yi)說是大忌,如果(guo)是比較內(nei)向(xiang)的性格(ge),是非常不(bu)適(shi)合(he)進(jin)入(ru)到銷售這一行(xing)的,內(nei)向(xiang)性格(ge)中不(bu)主動交流或(huo)者說不(bu)想(xiang)及(ji)害怕和人(ren)交流都是做(zuo)(zuo)銷售路上(shang)的瓶頸。
共情能力(li),同理心(xin),自我(wo)驅動力(li),口才,這(zhe)些(xie)很大程度上是(shi)天生的或(huo)者二十幾(ji)年的積淀,絕非經過公司的短期培訓(xun)就(jiu)可(ke)(ke)改變。可(ke)(ke)以做(zuo)一下色(se)性格測試。如果(guo)出現藍色(se)性格,說明你會是(shi)一個比(bi)較(jiao)愛想的人,這(zhe)類人做(zuo)銷售就(jiu)是(shi)找死。
而一(yi)些真正會銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)人,他(ta)做的(de)(de)(de)事情就是完全屬(shu)于他(ta)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)模板(ban),內向的(de)(de)(de)人用認(ren)真用心的(de)(de)(de)態度來打動客戶,外向的(de)(de)(de)人通過和(he)客戶的(de)(de)(de)交(jiao)流獲得更多的(de)(de)(de)信息,滿足(zu)客戶的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。
做銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou),語言表達能力和個性確實很重要,但(dan)未必不(bu)能做銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou),比如面對面拜訪(fang)不(bu)行,可以選擇網絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao),總有一個方(fang)面自(zi)己是(shi)勝任的。營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)不(bu)是(shi)天(tian)生的,世界(jie)著名(ming)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)大師,平均一天(tian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)出三輛汽車的大師,第一年也(ye)沒有銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)出去幾輛。
著重歸(gui)納(na)總結以(yi)下幾個方面(mian):第做好銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)下達分配的銷(xiao)售(shou)指(zhi)標,能夠以(yi)責任心來(lai)衡量對待銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)的敬(jing)業(ye)與協作(zuo)的工(gong)作(zuo)程度,以(yi)完美(mei)體現銷(xiao)售(shou)團隊(dui)的合(he)作(zuo)與奉獻(xian)的精(jing)神(shen),以(yi)積極發揮個人(ren)的專長(chang)和工(gong)作(zuo)業(ye)績(ji)。
男性如果是A型(xing)血的人(ren)員(yuan),普遍性格內向,這(zhe)類人(ren)員(yuan)具有相對(dui)內斂的做事(shi)風格,有些(xie)人(ren)性格比較古怪(guai),有時候比較固執,甚至有些(xie)人(ren)不善(shan)與人(ren)交流。這(zhe)種血型(xing)的人(ren)員(yuan)多數并不適合(he)做銷售工(gong)作,他們(men)更適合(he)做一些(xie)研發(fa)或者是按部就班(ban)的工(gong)作。
根據數據統計,在(zai)各類(lei)銷售中有(you)一類(lei)人群(qun)的業績(ji)非常穩定(ding),一直持(chi)續在(zai)中等(deng)偏上水平(ping),這類(lei)人有(you)以下特點:誠實(shi)踏實(shi),善(shan)于表現出真誠一面;善(shan)于分析(xi),性格(ge)堅韌;反應不(bu)是太(tai)快,口頭表達能力一般。
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