做銷售的是真的靠運氣嗎?
屋內的(de)銷售(shou)主要(yao)是靠口才了,運氣也很重(zhong)要(yao)的(de)。提供個方法給你,你把你銷售(shou)的(de)產品,性(xing)(xing)能,型號,特性(xing)(xing),寫一(yi)篇(pian)文章,10000字以內,熟練的(de)記下來(lai),滔滔不(bu)絕(jue)的(de)灌輸給客戶,他不(bu)懵才怪。
不可否認,銷(xiao)售(shou)成單有一定的運(yun)氣(qi)成分,但不全是運(yun)氣(qi)。“業績(ji)技術之(zhi)父”托馬斯(si) · 吉爾伯特(T.F.Gilbert)有一個模(mo)型,他將影響業績(ji)的因素分為了兩個方面:環境和個人。當然,這是從銷(xiao)售(shou)個人的角度來看。
一(yi)成運氣,九成努力。
但是(shi)工作(zuo)當(dang)中運氣往往是(shi)非常重(zhong)要的。口才(cai)是(shi)不斷鍛煉積累的,運氣是(shi)不能(neng)刻意追尋而(er)又無時(shi)不刻存在的。任何行業強(qiang)大的心里素質都(dou)是(shi)必須的,我認為銷售前期(qi)是(shi)靠運氣,后(hou)期(qi)是(shi)需要口才(cai)的。祝你工作(zuo)順利。
“永遠(yuan)不要跟別(bie)人比幸運,我(wo)也許比他(ta)們更有毅力,在最困難的時候(hou)他(ta)們熬不住了,我(wo)可以多熬一秒鐘(zhong)、兩秒鐘(zhong)。
有(you)人(ren)認(ren)為(wei)(wei)運氣(qi)在銷售中(zhong)更(geng)重要,但我認(ren)為(wei)(wei)實力是銷售中(zhong)最重要的,運氣(qi)只占(zhan)很小一(yi)部分(fen)。做銷售,必須對你交往的人(ren)的一(yi)些消費需(xu)求和溝通(tong)心(xin)理(li)有(you)非常(chang)透(tou)徹的了解。
我個(ge)人認為(wei)運(yun)(yun)氣(qi)是(shi)存在的,銷售平時有運(yun)(yun)氣(qi)的成(cheng)分,但大多還是(shi)靠自己的努力,努力和運(yun)(yun)氣(qi)的占(zhan)(zhan)比(bi)應該是(shi)8:2,努力占(zhan)(zhan)八成(cheng),運(yun)(yun)氣(qi)占(zhan)(zhan)兩成(cheng)。要是(shi)不努力的話(hua),再幸運(yun)(yun)也沒用,機會總是(shi)留給有準(zhun)備的人。
可是,每(mei)次看到不錯的房(fang)子(zi),讓小(xiao)伙去談(tan)價格。小(xiao)伙跟房(fang)東(dong)都談(tan)不下價格,最后總會(hui)勸我,房(fang)子(zi)真的很好,索性咬(yao)咬(yao)牙買了。銷售需要的不僅僅是運氣(qi),更(geng)是能力(li)。
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