【銷售預測的常用方法有哪幾種】
對其(qi)進(jin)行觀察以獲得相應的(de)(de)信息。控制(zhi)對象可以是產品的(de)(de)價格、品質(zhi)、包裝等，在(zai)(zai)可控制(zhi)的(de)(de)條件下觀察市(shi)場(chang)(chang)(chang)現象，揭示(shi)在(zai)(zai)自然條件下不(bu)易發生的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)規律，這種方法主(zhu)要用(yong)于(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)銷售實(shi)驗和消費者使用(yong)實(shi)驗。
銷(xiao)售預測一般用這幾種方法 1）根據前幾年(nian)每年(nian)的(de)增長(chang)(chang)率(lv)，確定下(xia)年(nian)的(de)增長(chang)(chang)速度。比(bi)如，前2年(nian)每年(nian)增長(chang)(chang)率(lv)都是12%，那么(me)下(xia)年(nian)可能增長(chang)(chang)10%左(zuo)右，就按(an)這個增長(chang)(chang)率(lv)測算。2）根據大環境和市(shi)場的(de)趨(qu)勢來確定銷(xiao)售增長(chang)(chang)。
結合(he)本企業(ye)的銷售(shou)實(shi)績，通過(guo)一定(ding)的分析方(fang)法(fa)提(ti)出切實(shi)可行的銷售(shou)目標。銷售(shou)預測(ce)的定(ding)性分析法(fa)包括：推銷員判斷法(fa)、專(zhuan)家判斷法(fa)和(he)產(chan)品(pin)壽命周期分析法(fa)。其中(zhong)的專(zhuan)家判斷法(fa)包括個別專(zhuan)家意(yi)見匯集法(fa)、專(zhuan)家小組法(fa)和(he)德(de)爾菲法(fa)。
【預測(ce)方法有哪些?】
【答案】：A、B、C、D 預測(ce)的方法(fa)主(zhu)要可以歸納為兩類：定性分(fen)析法(fa)（經驗(yan)分(fen)析法(fa)、直(zhi)接調查法(fa)、專家意見(jian)法(fa)等屬于此(ci)類）和定量分(fen)析法(fa)（因果預測(ce)法(fa)、趨勢預測(ce)法(fa)屬于此(ci)類）。
定性預測(ce)方法(fa)分為高(gao)級經理意見(jian)法(fa)、銷售人(ren)員意見(jian)法(fa)、購買者期(qi)望(wang)法(fa)和(he)德爾菲法(fa)。高(gao)級經理意見(jian)法(fa)依(yi)據銷售經理經驗直覺求出銷售預測(ce)值；銷售人(ren)員意見(jian)法(fa)是利用銷售人(ren)員對(dui)未來銷售進行預測(ce)。
由于(yu)市場供(gong)給的(de)預(yu)測(ce)比(bi)較簡單，一般(ban)通過對(dui)生產(chan)該產(chan)品(pin)工廠多的(de)現有(you)生產(chan)能力(li)(li)和擬建的(de)生產(chan)能力(li)(li)進行(xing)統計(ji)即可計(ji)算出產(chan)品(pin)的(de)供(gong)給。因此，一般(ban)來講，市場預(yu)測(ce)主要指產(chan)品(pin)需求預(yu)測(ce)。市場預(yu)測(ce)方法一般(ban)分為定性預(yu)測(ce)和定量預(yu)測(ce)兩(liang)大類。
通常情況(kuang)下有四種預測(ce)的(de)方(fang)(fang)法(fa)：經驗(yan)法(fa)、類(lei)比法(fa)、慣性(xing)法(fa)、邏輯(ji)法(fa)。經驗(yan)預測(ce)法(fa)：最為傳(chuan)統的(de)預測(ce)法(fa)，量化的(de)經驗(yan)預測(ce)是一種數據(ju)化的(de)方(fang)(fang)法(fa)。
預(yu)測分(fen)析方(fang)法(fa)(fa)(fa)是工程咨(zi)詢(xun)的重要方(fang)法(fa)(fa)(fa)。投資(zi)咨(zi)詢(xun)中(zhong)需要對未來的社會經濟環(huan)境(jing)、產業政策走(zou)向(xiang)、技術發展趨勢、市場需求變(bian)化、原材料供(gong)應、資(zi)金(jin)市場等進行(xing)預(yu)測。常(chang)用(yong)的預(yu)測分(fen)析方(fang)法(fa)(fa)(fa)有定性(xing)預(yu)測法(fa)(fa)(fa)、因(yin)果分(fen)析預(yu)測法(fa)(fa)(fa)和延伸(shen)預(yu)測法(fa)(fa)(fa)。
時(shi)(shi)間序列預測方(fang)法(fa)根據(ju)對資(zi)料(liao)分析(xi)方(fang)法(fa)的不同，可分為：簡單序時(shi)(shi)平(ping)均數(shu)法(fa)、加權序時(shi)(shi)平(ping)均數(shu)法(fa)、移動平(ping)均法(fa)、加權移動平(ping)均法(fa)、趨勢預測法(fa)、指數(shu)平(ping)滑法(fa)、季節(jie)性趨勢預測法(fa)、市場壽(shou)命周期預測法(fa)等(deng)。
定(ding)(ding)(ding)性預測(ce)。定(ding)(ding)(ding)性預測(ce)屬(shu)于主觀判斷，它(ta)基于估計和(he)評價。常見(jian)的(de)定(ding)(ding)(ding)性預測(ce)方法(fa)包括(kuo)：一般預測(ce)、市場調研(yan)法(fa)、小組(zu)討論法(fa)、歷史類比、德爾菲法(fa)等。
一元(yuan)線性(xing)回歸(gui)預(yu)測法 根據(ju)x、y現有數據(ju)，尋求合理(li)的a、b回歸(gui)系(xi)數，得出一條(tiao)變(bian)動(dong)直線，并使線上各(ge)點至實際資料上的對(dui)應點之間(jian)的距離最小。
【預測(ce)方法分為兩(liang)大類,是指什么?】
預(yu)測方法(fa)分(fen)為兩大類，是指定量分(fen)析法(fa)和（）。
【答(da)案】：銷售量預測的基本方法按其性質(zhi)分為定(ding)性方法和定(ding)量方法兩大類。
經營預(yu)測(ce)的基(ji)本方(fang)(fang)法(fa)(fa)可(ke)歸納為定量預(yu)測(ce)分析(xi)(xi)(xi)(xi)法(fa)(fa)和定性預(yu)測(ce)分析(xi)(xi)(xi)(xi)法(fa)(fa)兩(liang)大類。定量預(yu)測(ce)分析(xi)(xi)(xi)(xi)法(fa)(fa)：定量預(yu)測(ce)分析(xi)(xi)(xi)(xi)法(fa)(fa)是指基(ji)于企業(ye)歷史數(shu)(shu)據和市場數(shu)(shu)據等(deng)定量分析(xi)(xi)(xi)(xi)方(fang)(fang)法(fa)(fa)，通過(guo)數(shu)(shu)學(xue)模(mo)型和統計分析(xi)(xi)(xi)(xi)等(deng)技(ji)術(shu)手段(duan)進行預(yu)測(ce)的方(fang)(fang)法(fa)(fa)。
【答(da)案(an)】：A、B 人(ren)力資源需求(qiu)預測(ce)(ce)(ce)的方法(fa)(fa)分為定(ding)性(xing)預測(ce)(ce)(ce)和定(ding)量(liang)預測(ce)(ce)(ce)兩大類，其中定(ding)性(xing)預測(ce)(ce)(ce)主要有(you)經(jing)驗預測(ce)(ce)(ce)法(fa)(fa)、描述法(fa)(fa)和德爾菲法(fa)(fa)。
兩個(ge)一般的(de)預(yu)測(ce)(ce)方(fang)法(fa)(fa)是定(ding)(ding)性的(de)和定(ding)(ding)量(liang)(liang)的(de)。我們把預(yu)測(ce)(ce)方(fang)法(fa)(fa)分為定(ding)(ding)性預(yu)測(ce)(ce)和定(ding)(ding)量(liang)(liang)預(yu)測(ce)(ce)兩大類(lei)。定(ding)(ding)量(liang)(liang)預(yu)測(ce)(ce)是指借助物理原型或數學方(fang)法(fa)(fa)建立定(ding)(ding)量(liang)(liang)化模型進行預(yu)測(ce)(ce)。常見的(de)定(ding)(ding)量(liang)(liang)預(yu)測(ce)(ce)方(fang)法(fa)(fa)有回(hui)歸預(yu)測(ce)(ce)法(fa)(fa)、灰色預(yu)測(ce)(ce)法(fa)(fa)、指數平滑法(fa)(fa)等。
經營(ying)預測(ce)的(de)基(ji)本方法(fa)(fa)可以歸納為(wei)定量分析(xi)(xi)法(fa)(fa)與定性分析(xi)(xi)法(fa)(fa)兩大(da)類。定量分析(xi)(xi)法(fa)(fa)。
由(you)于市(shi)場供給的(de)預(yu)(yu)測(ce)比(bi)較(jiao)簡(jian)單(dan)，一般通過對生產(chan)(chan)該產(chan)(chan)品(pin)工(gong)廠多(duo)的(de)現有生產(chan)(chan)能力(li)和擬建的(de)生產(chan)(chan)能力(li)進行統計即可計算出(chu)產(chan)(chan)品(pin)的(de)供給。因(yin)此，一般來講，市(shi)場預(yu)(yu)測(ce)主要指產(chan)(chan)品(pin)需求預(yu)(yu)測(ce)。市(shi)場預(yu)(yu)測(ce)方(fang)法一般分為定性預(yu)(yu)測(ce)和定量預(yu)(yu)測(ce)兩大類。
市場(chang)(chang)預測(ce)(ce)(ce)方(fang)法(fa)一般可分為定性(xing)預測(ce)(ce)(ce)和(he)定量預測(ce)(ce)(ce)兩大類(lei)。定性(xing)預測(ce)(ce)(ce) 定性(xing)預測(ce)(ce)(ce)屬于主觀判(pan)斷，它基于估計和(he)評價。常見(jian)的(de)定性(xing)預測(ce)(ce)(ce)方(fang)法(fa)包(bao)括：一般預測(ce)(ce)(ce)、市場(chang)(chang)調研法(fa)、小(xiao)組討論法(fa)、歷史類(lei)比、德爾菲法(fa)等。
【預測方法分為兩大類(lei):定量分析法和(he)( )】
A，D 答案解析(xi)：[解析(xi)]銷售預測的定量分析(xi)法(fa)(fa)，一般包括趨(qu)勢(shi)預測分析(xi)法(fa)(fa)和因(yin)果預測分析(xi)法(fa)(fa)兩(liang)大(da)類。
是(shi)(shi)依據市場調查所得的(de)比(bi)較(jiao)完備的(de)統計(ji)(ji)資(zi)料(liao)，運用(yong)數(shu)學特(te)別是(shi)(shi)數(shu)理統計(ji)(ji)方(fang)法，建立數(shu)學模型(xing)，用(yong)以(yi)預測(ce)(ce)經(jing)濟現象未來數(shu)量表現的(de)方(fang)法的(de)總稱。運用(yong)定量預測(ce)(ce)方(fang)法，一般需具有大量的(de)統計(ji)(ji)資(zi)料(liao)和先進的(de)計(ji)(ji)算手段。
經營(ying)預(yu)(yu)測(ce)(ce)(ce)(ce)的基(ji)本方法(fa)可(ke)歸納為定(ding)量預(yu)(yu)測(ce)(ce)(ce)(ce)分(fen)析法(fa)和定(ding)性預(yu)(yu)測(ce)(ce)(ce)(ce)分(fen)析法(fa)兩大類。定(ding)量預(yu)(yu)測(ce)(ce)(ce)(ce)分(fen)析法(fa)：定(ding)量預(yu)(yu)測(ce)(ce)(ce)(ce)分(fen)析法(fa)是(shi)指基(ji)于企業(ye)歷史數據(ju)和市場數據(ju)等定(ding)量分(fen)析方法(fa)，通過數學模(mo)型(xing)和統計分(fen)析等技術手段(duan)進行預(yu)(yu)測(ce)(ce)(ce)(ce)的方法(fa)。
一(yi)般分為三(san)個層次：一(yi)是(shi)普遍(bian)適用的(de)(de)(de)哲(zhe)學思維(wei)方(fang)法；二是(shi)各(ge)門科學通用的(de)(de)(de)思維(wei)方(fang)法；三(san)是(shi)各(ge)門具體學科的(de)(de)(de)特殊(shu)思維(wei)方(fang)法。通常所說的(de)(de)(de)思維(wei)方(fang)法是(shi)哲(zhe)學思維(wei)方(fang)法。它(ta)對于一(yi)切科學研究都具有普遍(bian)的(de)(de)(de)指導(dao)意義。
定性(xing)預測(ce)(ce)方法(fa)(fa)分(fen)為高級(ji)經(jing)理意(yi)(yi)見法(fa)(fa)、銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)意(yi)(yi)見法(fa)(fa)、購買者期望法(fa)(fa)和德爾(er)菲法(fa)(fa)。高級(ji)經(jing)理意(yi)(yi)見法(fa)(fa)依據銷(xiao)售(shou)經(jing)理經(jing)驗(yan)直覺(jue)求出銷(xiao)售(shou)預測(ce)(ce)值；銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)意(yi)(yi)見法(fa)(fa)是利用(yong)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)對未來銷(xiao)售(shou)進行預測(ce)(ce)。
【答案】：A、B 人力(li)資源需求預測的方法分為定性預測和定量預測兩大類(lei)，其(qi)中(zhong)定性預測主要有經驗(yan)預測法、描述(shu)法和德爾菲法。
經(jing)營預測(ce)的基本方法(fa)(fa)可以歸納(na)為定量(liang)(liang)分析(xi)法(fa)(fa)與定性(xing)分析(xi)法(fa)(fa)兩大類。定量(liang)(liang)分析(xi)法(fa)(fa)。
【預測方法】
需(xu)求(qiu)預(yu)測(ce)(ce)主要方(fang)法(fa)有：定性預(yu)測(ce)(ce)法(fa)、定量(liang)預(yu)測(ce)(ce)法(fa)。需(xu)求(qiu)預(yu)測(ce)(ce)，是指估計未來一定時間內(nei)，整個產(chan)品(pin)或特定產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)量(liang)和需(xu)求(qiu)金額(e)。定性預(yu)測(ce)(ce)法(fa)是基于判斷、直覺和經驗(yan)判斷的(de)方(fang)法(fa)，本質上來說是主觀的(de)。
預(yu)測(ce)數據的(de)方(fang)(fang)法如(ru)下：描述性(xing)分(fen)析：在數據分(fen)析和預(yu)測(ce)的(de)時候，這是很普遍的(de)。在商業領域(yu)，該方(fang)(fang)法為數據分(fen)析人員(yuan)提供了(le)一個(ge)很關鍵的(de)指標(biao)，并且具(ju)有商業測(ce)量(liang)功能。
定性預測(ce)(ce)方法(fa)分為高級經(jing)理意(yi)見法(fa)、銷(xiao)(xiao)售人員意(yi)見法(fa)、購買(mai)者期望(wang)法(fa)和德爾菲法(fa)。高級經(jing)理意(yi)見法(fa)依據銷(xiao)(xiao)售經(jing)理經(jing)驗直覺求出銷(xiao)(xiao)售預測(ce)(ce)值；銷(xiao)(xiao)售人員意(yi)見法(fa)是利用(yong)銷(xiao)(xiao)售人員對未來銷(xiao)(xiao)售進行預測(ce)(ce)。
預(yu)測方法(fa)分(fen)為(wei)兩(liang)大類：定(ding)量(liang)分(fen)析(xi)(xi)(xi)法(fa)和(he)定(ding)性分(fen)析(xi)(xi)(xi)法(fa)。定(ding)量(liang)分(fen)析(xi)(xi)(xi)法(fa)是指(zhi)通過數學(xue)模(mo)型(xing)和(he)統計方法(fa)對歷史數據進行分(fen)析(xi)(xi)(xi)和(he)預(yu)測，以(yi)預(yu)測未來的趨勢和(he)變化(hua)。
這類(lei)預測(ce)方(fang)法(fa)(fa)(fa)所包括的具體方(fang)法(fa)(fa)(fa)更多，如時間序列法(fa)(fa)(fa)（歷史引申法(fa)(fa)(fa)）就有移動平(ping)(ping)均法(fa)(fa)(fa)、加權平(ping)(ping)均法(fa)(fa)(fa)、時序模(mo)型法(fa)(fa)(fa)、指數平(ping)(ping)滑法(fa)(fa)(fa)、最小二乘(cheng)法(fa)(fa)(fa)等；因果分(fen)(fen)析法(fa)(fa)(fa)（相關(guan)分(fen)(fen)析法(fa)(fa)(fa)）也稱回歸分(fen)(fen)析法(fa)(fa)(fa)、經濟計(ji)量法(fa)(fa)(fa)、矩(ju)陣(zhen)法(fa)(fa)(fa)等。
售收(shou)入預(yu)測(ce)的(de)方法主要(yao)有時間(jian)序(xu)列(lie)(lie)法、因(yin)果分(fen)(fen)析法和(he)本量利分(fen)(fen)析法等(deng)。時間(jian)序(xu)列(lie)(lie)法，是按照時間(jian)的(de)順序(xu)，通過對過去幾期實際(ji)數據的(de)計(ji)算分(fen)(fen)析，確定預(yu)測(ce)期產(chan)品銷售收(shou)入的(de)預(yu)測(ce)值(zhi)。
烽火(huo)獵頭專家(jia)認為(wei)定(ding)量預測方法(fa)也稱統計預測法(fa)，其主要特點(dian)是利(li)用統計資料和數學模型來進行(xing)預測。
定量預測方法(fa)(fa)包(bao)括：回歸分析法(fa)(fa)、時間序列法(fa)(fa)、趨勢外推法(fa)(fa)、模糊數學法(fa)(fa)、系統(tong)分析預測法(fa)(fa)。定量預測方法(fa)(fa)是(shi)一種(zhong)運用數學工具(ju)對事物(wu)規律進行(xing)定量描(miao)述，預測其發展趨勢的方法(fa)(fa)。
【預測的方法有幾(ji)種三年級上冊】
(設計意圖：在分段出示課文(wen)內(nei)容的過程中(zhong)一(yi)邊讀一(yi)邊進行猜想，學習通過插圖和(he)題目進行預測的方(fang)法。學生在猜測時(shi)讓(rang)學生用上“因為……所以……”的句式讓(rang)學生能夠有依(yi)據地猜。
(2)根據(ju)插圖。《總也倒不了的(de)老(lao)屋(wu)》插圖中(zhong)的(de)老(lao)屋(wu)看(kan)上(shang)去(qu)很慈祥，它一定樂于(yu)幫助別人，可以(yi)預測(ce)它會答應小動物的(de)請求。(3)根據(ju)閱讀經驗。有人覺得老(lao)屋(wu)不會倒下，是因為它被施了魔法。
三年級數(shu)學估算方法是(shi)四(si)(si)舍五(wu)入(ru)、進一法、去尾法。具體如下(xia)。四(si)(si)舍五(wu)入(ru)是(shi)一種精確(que)度(du)的計數(shu)保留法，與其他(ta)方法本質相同(tong)。
【預測方法有哪(na)些(xie)?】
定(ding)量預(yu)測(ce)是使用(yong)一(yi)歷史數(shu)(shu)據(ju)(ju)或因素變(bian)量來預(yu)測(ce)需求的數(shu)(shu)學(xue)模型(xing)。是根據(ju)(ju)已掌握的比(bi)較完備的歷史統計數(shu)(shu)據(ju)(ju)，運用(yong)一(yi)定(ding)的數(shu)(shu)學(xue)方(fang)法進行科學(xue)的加工整理，借以揭示(shi)有關(guan)變(bian)量之間的規律性聯系，用(yong)于預(yu)測(ce)和推測(ce)未來發(fa)展變(bian)化情況的一(yi)類預(yu)測(ce)方(fang)法。
由于市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)供給的(de)預測比較簡單，一般通過(guo)對生(sheng)產(chan)(chan)該產(chan)(chan)品(pin)工廠多的(de)現有生(sheng)產(chan)(chan)能(neng)力和擬建的(de)生(sheng)產(chan)(chan)能(neng)力進行統計即(ji)可計算出產(chan)(chan)品(pin)的(de)供給。因此，一般來講，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)預測主要指(zhi)產(chan)(chan)品(pin)需求預測。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)預測方法一般分為定性預測和定量(liang)預測兩大類。
觀(guan)察法(fa)(fa) 觀(guan)察法(fa)(fa)是社會(hui)調查和市場調查研(yan)究的(de)(de)(de)最基本的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)(fa)。它是由(you)調查人員根據調查研(yan)究的(de)(de)(de)對象(xiang)，利(li)用眼睛、耳朵等感官以(yi)直接觀(guan)察的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式對其進行(xing)考(kao)察并搜(sou)集資料。