【銷售預測(ce)的常用方法(fa)有(you)哪幾種(zhong)】
對其進行觀察(cha)以獲得相應的(de)信息(xi)。控制對象可(ke)以是產品(pin)的(de)價格、品(pin)質(zhi)、包裝(zhuang)等，在(zai)可(ke)控制的(de)條件下觀察(cha)市場(chang)(chang)現象，揭示(shi)在(zai)自然條件下不易發生的(de)市場(chang)(chang)規(gui)律，這種方(fang)法主要(yao)用于市場(chang)(chang)銷售實驗和(he)消(xiao)費者使用實驗。
銷售預測一(yi)般用這幾種方法 1）根據前(qian)幾年(nian)(nian)(nian)每年(nian)(nian)(nian)的(de)增(zeng)(zeng)長(chang)率(lv)，確定(ding)下年(nian)(nian)(nian)的(de)增(zeng)(zeng)長(chang)速度。比如，前(qian)2年(nian)(nian)(nian)每年(nian)(nian)(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)率(lv)都是12%，那么下年(nian)(nian)(nian)可能增(zeng)(zeng)長(chang)10%左右，就按這個增(zeng)(zeng)長(chang)率(lv)測算。2）根據大環境和市(shi)場的(de)趨(qu)勢來確定(ding)銷售增(zeng)(zeng)長(chang)。
結合(he)本企業的(de)銷售(shou)(shou)實績，通過一定的(de)分(fen)析(xi)方(fang)法(fa)(fa)提出切實可行(xing)的(de)銷售(shou)(shou)目標。銷售(shou)(shou)預(yu)測的(de)定性分(fen)析(xi)法(fa)(fa)包(bao)括：推銷員判(pan)斷法(fa)(fa)、專家(jia)判(pan)斷法(fa)(fa)和產品壽命周期(qi)分(fen)析(xi)法(fa)(fa)。其中的(de)專家(jia)判(pan)斷法(fa)(fa)包(bao)括個(ge)別專家(jia)意見匯集法(fa)(fa)、專家(jia)小組法(fa)(fa)和德爾菲法(fa)(fa)。
【預(yu)測方法有哪些?】
【答案】：A、B、C、D 預測(ce)的(de)方法主(zhu)要(yao)可以歸納(na)為兩(liang)類(lei)：定性分析法（經驗(yan)分析法、直接調查法、專(zhuan)家意(yi)見法等屬(shu)于(yu)此(ci)類(lei)）和定量分析法（因果預測(ce)法、趨勢預測(ce)法屬(shu)于(yu)此(ci)類(lei)）。
定性預(yu)測(ce)方法(fa)(fa)分為高(gao)級(ji)經(jing)理意(yi)見(jian)法(fa)(fa)、銷售(shou)(shou)人員(yuan)意(yi)見(jian)法(fa)(fa)、購買者期望法(fa)(fa)和(he)德爾菲(fei)法(fa)(fa)。高(gao)級(ji)經(jing)理意(yi)見(jian)法(fa)(fa)依據銷售(shou)(shou)經(jing)理經(jing)驗直覺求出銷售(shou)(shou)預(yu)測(ce)值；銷售(shou)(shou)人員(yuan)意(yi)見(jian)法(fa)(fa)是利用銷售(shou)(shou)人員(yuan)對未來(lai)銷售(shou)(shou)進(jin)行預(yu)測(ce)。
由于市場(chang)供(gong)給的預(yu)測比較(jiao)簡單，一(yi)般通過對生(sheng)產該產品工廠(chang)多的現有生(sheng)產能(neng)力(li)和(he)擬建(jian)的生(sheng)產能(neng)力(li)進行統計即(ji)可計算出(chu)產品的供(gong)給。因此(ci)，一(yi)般來講(jiang)，市場(chang)預(yu)測主要(yao)指產品需求預(yu)測。市場(chang)預(yu)測方法一(yi)般分為定性預(yu)測和(he)定量(liang)預(yu)測兩大類(lei)。
通(tong)常情況下有四種預(yu)測的方法(fa)(fa)：經(jing)驗法(fa)(fa)、類(lei)比(bi)法(fa)(fa)、慣性法(fa)(fa)、邏輯法(fa)(fa)。經(jing)驗預(yu)測法(fa)(fa)：最為傳統(tong)的預(yu)測法(fa)(fa)，量化的經(jing)驗預(yu)測是一種數據化的方法(fa)(fa)。
預(yu)(yu)測(ce)分析(xi)(xi)方法是工(gong)程咨詢(xun)的重要方法。投資咨詢(xun)中需要對未來(lai)的社(she)會經(jing)濟(ji)環境、產業政策走(zou)向、技(ji)術發展趨勢、市場需求變(bian)化、原(yuan)材料供應(ying)、資金市場等進行預(yu)(yu)測(ce)。常用(yong)的預(yu)(yu)測(ce)分析(xi)(xi)方法有定(ding)性(xing)預(yu)(yu)測(ce)法、因(yin)果分析(xi)(xi)預(yu)(yu)測(ce)法和延(yan)伸預(yu)(yu)測(ce)法。
時間序列(lie)預測方(fang)法(fa)根據對(dui)資料分(fen)析方(fang)法(fa)的(de)不同，可分(fen)為：簡單序時平均數法(fa)、加權序時平均數法(fa)、移動平均法(fa)、加權移動平均法(fa)、趨勢預測法(fa)、指數平滑法(fa)、季節性趨勢預測法(fa)、市場壽(shou)命周期預測法(fa)等(deng)。
定性預(yu)測(ce)(ce)。定性預(yu)測(ce)(ce)屬于(yu)主觀判斷，它(ta)基于(yu)估計和評價。常見的定性預(yu)測(ce)(ce)方法(fa)(fa)包括：一般預(yu)測(ce)(ce)、市場(chang)調(diao)研法(fa)(fa)、小(xiao)組討論法(fa)(fa)、歷史類比、德爾菲法(fa)(fa)等。
一(yi)元線(xian)性回(hui)歸(gui)預測法 根據x、y現(xian)有數據，尋求合理(li)的a、b回(hui)歸(gui)系數，得出一(yi)條變動直線(xian)，并使(shi)線(xian)上各點至實際資(zi)料上的對應點之間的距離最小。
【預測方法分為(wei)兩大類(lei),是(shi)指(zhi)什么?】
預測方(fang)法(fa)分為(wei)兩大(da)類，是指定(ding)量分析法(fa)和（）。
【答案】：銷售量(liang)預測的基本方(fang)法(fa)按其性質(zhi)分為(wei)定性方(fang)法(fa)和定量(liang)方(fang)法(fa)兩大類。
經營預(yu)(yu)測的(de)(de)基(ji)本方法(fa)(fa)可歸納為定(ding)量預(yu)(yu)測分析法(fa)(fa)和(he)定(ding)性預(yu)(yu)測分析法(fa)(fa)兩大類(lei)。定(ding)量預(yu)(yu)測分析法(fa)(fa)：定(ding)量預(yu)(yu)測分析法(fa)(fa)是指基(ji)于企(qi)業(ye)歷史數據和(he)市場數據等(deng)定(ding)量分析方法(fa)(fa)，通過數學模型和(he)統計(ji)分析等(deng)技術手(shou)段進行預(yu)(yu)測的(de)(de)方法(fa)(fa)。
【答案(an)】：A、B 人力資源需求預測的方法(fa)(fa)分(fen)為定(ding)(ding)性預測和定(ding)(ding)量(liang)預測兩大類，其(qi)中定(ding)(ding)性預測主要(yao)有(you)經(jing)驗預測法(fa)(fa)、描(miao)述法(fa)(fa)和德爾菲(fei)法(fa)(fa)。
兩(liang)個一般的預(yu)(yu)測(ce)方法(fa)是(shi)定(ding)(ding)性的和定(ding)(ding)量(liang)的。我們把(ba)預(yu)(yu)測(ce)方法(fa)分為定(ding)(ding)性預(yu)(yu)測(ce)和定(ding)(ding)量(liang)預(yu)(yu)測(ce)兩(liang)大類。定(ding)(ding)量(liang)預(yu)(yu)測(ce)是(shi)指借(jie)助物理(li)原型(xing)或數學(xue)方法(fa)建立定(ding)(ding)量(liang)化(hua)模型(xing)進行預(yu)(yu)測(ce)。常(chang)見的定(ding)(ding)量(liang)預(yu)(yu)測(ce)方法(fa)有回歸(gui)預(yu)(yu)測(ce)法(fa)、灰色預(yu)(yu)測(ce)法(fa)、指數平(ping)滑法(fa)等。
經營預測的基本方法可(ke)以歸納為定(ding)量(liang)分析法與定(ding)性分析法兩大類。定(ding)量(liang)分析法。
由于市(shi)(shi)場供給的預(yu)測(ce)比較簡(jian)單，一般通過對生產(chan)該產(chan)品工廠多的現有生產(chan)能力和擬(ni)建(jian)的生產(chan)能力進(jin)行統計即可計算出(chu)產(chan)品的供給。因此，一般來講，市(shi)(shi)場預(yu)測(ce)主要指(zhi)產(chan)品需求預(yu)測(ce)。市(shi)(shi)場預(yu)測(ce)方法(fa)一般分為定(ding)性預(yu)測(ce)和定(ding)量預(yu)測(ce)兩(liang)大類。
市(shi)場預(yu)(yu)測(ce)(ce)方(fang)法(fa)(fa)一般(ban)可分為定性(xing)(xing)預(yu)(yu)測(ce)(ce)和定量預(yu)(yu)測(ce)(ce)兩大類。定性(xing)(xing)預(yu)(yu)測(ce)(ce) 定性(xing)(xing)預(yu)(yu)測(ce)(ce)屬(shu)于(yu)(yu)主觀判(pan)斷(duan)，它基于(yu)(yu)估計和評價(jia)。常見的定性(xing)(xing)預(yu)(yu)測(ce)(ce)方(fang)法(fa)(fa)包括：一般(ban)預(yu)(yu)測(ce)(ce)、市(shi)場調研法(fa)(fa)、小(xiao)組討(tao)論法(fa)(fa)、歷史類比、德爾菲法(fa)(fa)等。
【預測方法(fa)(fa)分為兩大(da)類(lei):定量分析法(fa)(fa)和(he)( )】
A，D 答案解析(xi)(xi)：[解析(xi)(xi)]銷售預測的定量分(fen)析(xi)(xi)法(fa)，一般包括趨勢預測分(fen)析(xi)(xi)法(fa)和因果預測分(fen)析(xi)(xi)法(fa)兩大(da)類(lei)。
是(shi)依據市場調查所(suo)得(de)的(de)(de)(de)比較完(wan)備(bei)的(de)(de)(de)統計(ji)資料，運(yun)用數(shu)學(xue)特別是(shi)數(shu)理(li)統計(ji)方(fang)(fang)法，建(jian)立數(shu)學(xue)模型，用以預(yu)測經(jing)濟(ji)現象未來數(shu)量表現的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法的(de)(de)(de)總稱(cheng)。運(yun)用定量預(yu)測方(fang)(fang)法，一般需具有(you)大(da)量的(de)(de)(de)統計(ji)資料和先進的(de)(de)(de)計(ji)算手(shou)段。
經營(ying)預(yu)測(ce)的基本方(fang)法(fa)(fa)可歸(gui)納為定(ding)(ding)量預(yu)測(ce)分(fen)析(xi)(xi)法(fa)(fa)和定(ding)(ding)性(xing)預(yu)測(ce)分(fen)析(xi)(xi)法(fa)(fa)兩大類。定(ding)(ding)量預(yu)測(ce)分(fen)析(xi)(xi)法(fa)(fa)：定(ding)(ding)量預(yu)測(ce)分(fen)析(xi)(xi)法(fa)(fa)是指基于企業歷史數(shu)(shu)據(ju)和市場(chang)數(shu)(shu)據(ju)等定(ding)(ding)量分(fen)析(xi)(xi)方(fang)法(fa)(fa)，通(tong)過數(shu)(shu)學模型和統(tong)計分(fen)析(xi)(xi)等技術手(shou)段進行預(yu)測(ce)的方(fang)法(fa)(fa)。
一般(ban)分(fen)為三個層(ceng)次：一是普遍適用的哲學(xue)思(si)(si)(si)維(wei)方法；二是各門科學(xue)通(tong)用的思(si)(si)(si)維(wei)方法；三是各門具(ju)(ju)體學(xue)科的特殊思(si)(si)(si)維(wei)方法。通(tong)常所說的思(si)(si)(si)維(wei)方法是哲學(xue)思(si)(si)(si)維(wei)方法。它(ta)對于一切科學(xue)研究都具(ju)(ju)有普遍的指導意義。
定性預(yu)測(ce)(ce)方法(fa)分(fen)為(wei)高級經(jing)(jing)(jing)理意(yi)(yi)見(jian)(jian)(jian)法(fa)、銷(xiao)售人(ren)員意(yi)(yi)見(jian)(jian)(jian)法(fa)、購買者期望法(fa)和德爾菲法(fa)。高級經(jing)(jing)(jing)理意(yi)(yi)見(jian)(jian)(jian)法(fa)依據銷(xiao)售經(jing)(jing)(jing)理經(jing)(jing)(jing)驗(yan)直覺(jue)求出(chu)銷(xiao)售預(yu)測(ce)(ce)值；銷(xiao)售人(ren)員意(yi)(yi)見(jian)(jian)(jian)法(fa)是利(li)用銷(xiao)售人(ren)員對未(wei)來(lai)銷(xiao)售進(jin)行預(yu)測(ce)(ce)。
【答(da)案】：A、B 人力資源需求(qiu)預(yu)測(ce)的方法分為定(ding)性預(yu)測(ce)和(he)定(ding)量預(yu)測(ce)兩大(da)類(lei)，其中定(ding)性預(yu)測(ce)主要(yao)有經驗(yan)預(yu)測(ce)法、描述(shu)法和(he)德爾菲法。
經(jing)營預測的基本方法(fa)可以歸納為定(ding)量分(fen)析(xi)法(fa)與定(ding)性分(fen)析(xi)法(fa)兩大類。定(ding)量分(fen)析(xi)法(fa)。
【預測方法】
需求(qiu)(qiu)預(yu)(yu)測主(zhu)要(yao)方法(fa)有：定(ding)性預(yu)(yu)測法(fa)、定(ding)量(liang)預(yu)(yu)測法(fa)。需求(qiu)(qiu)預(yu)(yu)測，是指估計(ji)未(wei)來一定(ding)時間內，整個產(chan)品或特定(ding)產(chan)品的需求(qiu)(qiu)量(liang)和(he)需求(qiu)(qiu)金額(e)。定(ding)性預(yu)(yu)測法(fa)是基于判斷、直覺和(he)經驗(yan)判斷的方法(fa)，本質(zhi)上(shang)來說是主(zhu)觀的。
預測數(shu)據(ju)的方(fang)法(fa)如下：描述性分(fen)析：在數(shu)據(ju)分(fen)析和(he)預測的時候，這是很普遍(bian)的。在商業領域，該(gai)方(fang)法(fa)為數(shu)據(ju)分(fen)析人(ren)員提供了一個很關鍵的指標，并且具有商業測量(liang)功(gong)能(neng)。
定性預測方(fang)法(fa)(fa)(fa)分為(wei)高級(ji)經(jing)理(li)意見(jian)法(fa)(fa)(fa)、銷售(shou)(shou)人員意見(jian)法(fa)(fa)(fa)、購買(mai)者(zhe)期望法(fa)(fa)(fa)和德爾菲法(fa)(fa)(fa)。高級(ji)經(jing)理(li)意見(jian)法(fa)(fa)(fa)依據銷售(shou)(shou)經(jing)理(li)經(jing)驗直覺(jue)求出銷售(shou)(shou)預測值；銷售(shou)(shou)人員意見(jian)法(fa)(fa)(fa)是利(li)用(yong)銷售(shou)(shou)人員對(dui)未來銷售(shou)(shou)進行預測。
預(yu)測(ce)方(fang)法(fa)分為兩大類：定量(liang)分析法(fa)和(he)(he)定性分析法(fa)。定量(liang)分析法(fa)是指通過數(shu)學模型和(he)(he)統計方(fang)法(fa)對歷(li)史數(shu)據進行分析和(he)(he)預(yu)測(ce)，以預(yu)測(ce)未(wei)來的(de)趨勢和(he)(he)變(bian)化(hua)。
這類預測方法(fa)(fa)(fa)(fa)所包括(kuo)的(de)具(ju)體(ti)方法(fa)(fa)(fa)(fa)更多，如時(shi)間序列(lie)法(fa)(fa)(fa)(fa)（歷史引申法(fa)(fa)(fa)(fa)）就(jiu)有移動平均法(fa)(fa)(fa)(fa)、加權(quan)平均法(fa)(fa)(fa)(fa)、時(shi)序模型(xing)法(fa)(fa)(fa)(fa)、指(zhi)數(shu)平滑(hua)法(fa)(fa)(fa)(fa)、最小(xiao)二乘法(fa)(fa)(fa)(fa)等(deng)；因果分析法(fa)(fa)(fa)(fa)（相關分析法(fa)(fa)(fa)(fa)）也稱回歸分析法(fa)(fa)(fa)(fa)、經濟計量法(fa)(fa)(fa)(fa)、矩陣法(fa)(fa)(fa)(fa)等(deng)。
售(shou)收(shou)(shou)入(ru)預(yu)測(ce)的(de)方法(fa)主(zhu)要有時(shi)間序(xu)列(lie)法(fa)、因果分析法(fa)和本(ben)量利分析法(fa)等。時(shi)間序(xu)列(lie)法(fa)，是按照時(shi)間的(de)順序(xu)，通過(guo)對過(guo)去幾期實際數(shu)據的(de)計算(suan)分析，確定預(yu)測(ce)期產品銷(xiao)售(shou)收(shou)(shou)入(ru)的(de)預(yu)測(ce)值。
烽火獵(lie)頭專家(jia)認為定量預測方法(fa)也稱統(tong)計(ji)預測法(fa)，其主(zhu)要特點是利(li)用統(tong)計(ji)資料和數學模型來進(jin)行預測。
定(ding)量預(yu)測(ce)(ce)方(fang)(fang)法包括：回歸分(fen)析法、時間序列法、趨勢外推(tui)法、模糊數學(xue)法、系統分(fen)析預(yu)測(ce)(ce)法。定(ding)量預(yu)測(ce)(ce)方(fang)(fang)法是一種運用數學(xue)工具對事物(wu)規律進行定(ding)量描述，預(yu)測(ce)(ce)其發展(zhan)趨勢的方(fang)(fang)法。
【預測的方法有幾種三年級上(shang)冊】
(設計意圖(tu)：在分段出示課文內容的(de)過(guo)程中一邊讀一邊進行猜想，學(xue)習通過(guo)插圖(tu)和題(ti)目(mu)進行預(yu)測的(de)方法。學(xue)生在猜測時讓學(xue)生用上“因為(wei)……所(suo)以……”的(de)句式(shi)讓學(xue)生能夠有依(yi)據地猜。
(2)根(gen)(gen)據插圖(tu)。《總(zong)也倒(dao)不(bu)了(le)的(de)老(lao)屋》插圖(tu)中的(de)老(lao)屋看上(shang)去很慈祥，它(ta)一定(ding)樂于(yu)幫助別人，可(ke)以預測(ce)它(ta)會答應小動物(wu)的(de)請(qing)求。(3)根(gen)(gen)據閱讀經(jing)驗。有人覺(jue)得老(lao)屋不(bu)會倒(dao)下(xia)，是因為它(ta)被施(shi)了(le)魔法。
三年級數學估算方法是四舍五入(ru)、進一(yi)法、去尾法。具體如(ru)下(xia)。四舍五入(ru)是一(yi)種精確度的計數保(bao)留法，與其他方法本質相同。
【預測方法有哪(na)些?】
定量(liang)(liang)預測是(shi)使用一歷史(shi)(shi)數據(ju)(ju)或因(yin)素變量(liang)(liang)來預測需求的(de)(de)(de)數學模型。是(shi)根據(ju)(ju)已掌握(wo)的(de)(de)(de)比較完備的(de)(de)(de)歷史(shi)(shi)統(tong)計數據(ju)(ju)，運用一定的(de)(de)(de)數學方(fang)法進行科(ke)學的(de)(de)(de)加工(gong)整理，借以(yi)揭示有關變量(liang)(liang)之間(jian)的(de)(de)(de)規律性聯(lian)系，用于預測和推測未來發展變化情況的(de)(de)(de)一類預測方(fang)法。
由于市(shi)場供給的(de)預測(ce)(ce)(ce)比(bi)較簡(jian)單，一(yi)般通過(guo)對生產(chan)該(gai)產(chan)品(pin)工廠(chang)多(duo)的(de)現有生產(chan)能力和擬建的(de)生產(chan)能力進行統計即(ji)可(ke)計算出產(chan)品(pin)的(de)供給。因此，一(yi)般來講(jiang)，市(shi)場預測(ce)(ce)(ce)主要指(zhi)產(chan)品(pin)需求預測(ce)(ce)(ce)。市(shi)場預測(ce)(ce)(ce)方法一(yi)般分(fen)為定(ding)性預測(ce)(ce)(ce)和定(ding)量(liang)預測(ce)(ce)(ce)兩大類。
觀(guan)(guan)察(cha)(cha)法(fa) 觀(guan)(guan)察(cha)(cha)法(fa)是(shi)社會調(diao)(diao)查(cha)和市場(chang)調(diao)(diao)查(cha)研究的(de)最(zui)基本的(de)方(fang)法(fa)。它是(shi)由調(diao)(diao)查(cha)人員根據調(diao)(diao)查(cha)研究的(de)對象，利用眼睛、耳朵等感官以直接觀(guan)(guan)察(cha)(cha)的(de)方(fang)式對其進行考察(cha)(cha)并搜(sou)集資料。